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一通管业:用心书写品牌传奇

时间:2013-05-08 14:16来源:《中国品牌》杂志 作者:杨先菊 点击:
有位哲人曾经说过 : 一个人如果认为自己能在一生中干一番不寻常的大事业,那么,他就会比没有远大理想的可怜虫有着更多的成功机会。自 1978 年十一届三中全会以来的改革开放,
       有位哲人曾经说过 : 一个人如果认为自己能在一生中干一番不寻常的大事业,那么,他就会比没有远大理想的可怜虫有着更多的成功机会。”自 1978 年十一届三中全会以来的改革开放,一个全新的社会主义市场经济体制应运而生,在这个新体制的关爱下,一大批民族品牌如雨后春笋,从小到大,由弱变强。我国的民族品牌创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的 70% 左右,实践证明 , 民族品牌是我国创造社会财富的主体之一,是安排群众生活和劳动就业的主力,是市场经济最活跃的群体,是推动国民经济和社会和谐发展不可缺少的 重要力量。为此,中国企业家们任重道远,而广东一通管业科技有限公司总裁吴伟国也正无怨无悔地担当着此责任……
 
       吴伟国其人

       广东一通管业科技有限公司总裁吴伟国来自于湖北咸阳,从小便有一种不服输的精神。吴伟国给人的第一印象是“简明扼要”、“立竿见影”、“思维敏捷”以及具备远大抱负和强烈责任的儒雅企业家。1993 年,年仅 22 岁的吴伟国只身来到广东,此时的吴伟国心中编织着强大的梦想,那便是一定要干一番大事业!一个人是否成功,起决定作用的是思想。原本可以找到舒适不费力的工作,但吴伟国深深明白,要想成功必须要吃常人不能吃的苦,干常人不能干的活,真所谓“未经一番寒彻骨,焉得梅花扑鼻香”。他毅然选择了建筑管道销售这个职业。从一个默默无闻的业务员到业务经理到销售总监,他凭着精湛的市场运营能力,娴熟的品牌策划能力,成为行业经理人中的佼佼者,这一干就是 9 年,积累了丰富的经验以及广阔的人脉。吴伟国心中的梦想逐渐清晰 :创办自己的公司,掌握命运的血脉!

       强者要有 3 个基本条件,第一 :最野蛮的身体 ;第二 :最文明的头脑 ;第三 :不可征服的精神。而吴伟国就是要做这生命的强者。
 
       品牌根基

       2002 年 12 月 18 日,原广东一通钢管工业有限公司(现 :广东一通管业科技有限公司)正式成立。创业无疑是艰辛而又充满挑战的。吴伟国认为,如果只做力所能及的事情,那么我们就是平庸的人!凭借成功者的勇气与智慧,买不起设备,盖不起厂房,他便租赁。在吴伟国正确的领导下,其先 600 平方米,团队只有 11 人发展到现在中山、天津两大生产基地占地 2 万平方米,员工 100 多人,销售网络从深圳走向全国,营业额从当年几百万元,达到现在近 1 亿元的业绩 ;而此时的吴伟国没有陷入成功的喜悦,他说,一切只是刚刚开始,他又陷入另一思考。我国建筑管道行业属于传统行业,其总体产量高,但产能分散,产品附加值低,行业利润被过度透支。而品牌才是让企业可持续性发展的重要砝码,只有实施长期的品牌战略,才能赢得市场竞争的主动权。吴伟国慷慨激昂地说 : 一通长期致力于品牌建设,不仅仅是为了打造名牌,而更多的是为了找到企业发展的方向感。用品牌引领企业的发展方向,意味着企业必须

       有所坚持,坚持优异的产品品质,坚持专业高效的服务,还有始终以客户需求为中心。以“精工品质”和“专业服务”为价值尺度和价值追求,致力于跟客户携手,共同铸造,将一通打造建筑精品”。2012 年 12 月 22 日,吴伟国联合《南都周刊》和中国工程建设标准化协会,共同举办的“2012 中国建筑管道行业峰会”在广州香格里拉大酒店成功举行。其间,吴伟国发表了重要讲话,阐述了一通发展战略,此次峰会的主要目的是 :吴伟国旨在用品牌之力唤起全行业的参与热情,用品牌发展战略引领企业发展,推动建筑管道行业的转型升级。以吴伟国领导的广东一通管业科技有限公司摆脱行业惯性的羁绊,开辟新型发展道路,实现可持续发展成为每个建筑管道企业的当务之急。穷则思变,变则通。广东一通管业科技有限公司摈弃以牺牲品质为代价换取价格战的行业普遍做法,而是致力于通过品牌建设来推动企业的持续发展,始终坚持用品质和服务赢得市场,为客户创造价值。在此基础上,明确提出“建筑管道中的精品“的品牌定位,进一步清晰品牌发展方向,提炼出“精工品质、专业服务”品牌核心价值,创建精尖研发、精细采购、精益生产、精准销售、精诚服务 5E 价值体系,调整产品结构、梳理渠道布局,从而构架了一套完整的品牌营销体系。通过品牌建设,一通实现了自身的转型升级,并为行业起到了示范作用。
 
       发展轨迹

       广东一通管业科技有限公司于 2002 年首条钢管产品正式下线面市。2003 年,一通与深圳市民中心精装修工程项目合作,一通产品首次进入政府大型工程项目。同年在南宁设立首个省外销售网点 ;2004年,一通通过 ISO9001:2000 质量认证,荣获“国家质量检测合格产品”称号。取得首个国家专利(专利号 :ZL200320118944.67),并获得国家专利技术“发明奖”;2005 年,一通被广州市工商行政管理局评为“守合同、重信用”单位 ;2006 年,一通产品出口至澳大利亚,开始走向国际市场 ;2007 年,一通重型精密热浸镀锌钢导线管通过英国 BSI机构认证 ;2008 年,一通线缆管理用导管、电缆桥架成为 2010 年亚运会广东建筑电气推荐产品 ;2009 年,一通入选广州市重点工程管理办公室中标合格供应商,正式成为广州亚运会场馆的材料供应商。荣获广东省用户委员会颁发的“广东省用户满意产品”称号 ;2010 年,一通被广东企业联合会认定为“2009 年度广东诚信示范企业”。荣获“中国质量 500 强”。通过了“国家高新技术企业”认定 ;2011 年,一通获得第 10 项国家专利技术。天津分公司正式运营 ;2012 年,一通荣获“广东省守合同重信用企业”称号,与中国著名的品牌营销顾问机构签订《品牌战略合作协议》,品牌建设开始迈向国际化。经工商局核准,公司更名为“广东一通管业科技有限公司 ”。与知名院校合作成立“中国建筑管道工程应用研究中心”。由一通倡导发起“管家联盟俱乐部”正式成立。正如吴伟国所言,一通是一步一个脚印的发展,否则会欲速则不达。

       吴伟国表示,他个人比较崇拜“楚汉”时期的刘邦,刘邦是中国历史上第一位由平民登上帝位的皇帝。同时也是中国历史上最会用人的皇帝,知人善任,用人不疑,他开创了中国历史上最长的统一王朝,所创立的汉朝统一时间长达 400 余年,刘邦作为汉唐盛世之一的大汉盛世的肇基者,其伟大历史功绩为后世所称颂与敬仰。在交流期间,我们不难看出,吴伟国这位胸怀大志的企业家无不体现伟人刘邦的风范。据服务于一通的“采纳品牌营销顾问机构”的李亮良透露,吴伟国个人非常节俭,现居住的房子还是 10 年前购买的,他将全部资产用在企业技术创新、品牌建设以及员工福利上。他深深明白“工欲善其事,必先利其器”,得打造一支积极向上,勇于拼搏的团队。的的确确,在吴伟国身上看不到所谓的名表、名衣,但他得体的服饰仍掩盖不住自信、睿智的光芒!让所有跟随他的人,一看到他,就会拥有无穷的信心和力量!真所谓“得人之力者无敌于天下也,得人之智者无畏于圣人也”。

       沧海横流 , 方显英雄本色。广东一通管业科技有限公司总裁吴伟国以“精勤共进”为企业之本,以“精工品质,专业服务”成就建筑精品,我们有理由相信,吴伟国以他广博的见识,成熟的内心,站在更高的起点,一定能将一通打造成中国管道的第一品牌,书写建筑管道行业的传奇……


注:本文详见2013年第05期《中国品牌》杂志,未经授权,谢绝转载。有意与《中国品牌》杂志网站的内容转载等业务合作者,请与本社联系.


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